市场需求是导向

    “我们为什么要建设这样一个市场？”何立超认为这是市场需求导致的，“在西藏·南亚国际商贸城开工建设之前，我们对市场进行了深入调研、论证。在调研中我们发现，以前拉萨的建材等各类商场龙蛇混杂，进货不讲品牌，只看价格，什么产品都卖。以建材家居市场为例：因为没有相应的配套物管和品牌公司的进驻监督，导致本地的建材市场存在经营低档产品，却卖高档价位的特殊现象，同样一款灯具和内地其他城市相比，价格要高出30%—35%。而且随着青藏铁路全线通车，居民收入不断提高，人们对吃、穿、住、用、行都有了更高的要求。因此，建立一个专业建材城就成了消费者和品牌商家共同的需求，我们只是做了市场上需要的产品。”

    何志超的话也得到了消费者的认可。一位正在为新家挑选建材的消费者告诉记者：“在这里买东西，不图便宜，就是觉得商城里面品牌挺多的，而且都是中高档品牌的商品，花了钱也比较放心。”

    立足西藏 企望南亚

    良好的购物环境、物美价廉的商品是消费者的心头好；宾客盈门、生意兴隆则是商家最乐于看见的。忙于接待顾客的圣象地板专卖店负责人富科文就“开心”地抱怨着：“从9月28日开始，每天要接待几百位客人,真累。不过，生意真好，这几天的销售额差不多有40万元了。”

    不过，对于大多数品牌经销商来说，经营好拉萨市场并不是他们的最终目的，他们还有更高的期望。一位不愿透露姓名的工作人员告诉记者，在本次文化节后，部分商家正打算组团前往南亚各国，考察当地市场。对此，何立超表示：“我们将对南亚地区的商贸计划简称为‘三点一线’，即以祖国内地广阔的市场为依托，立足西藏，以拉萨作为南亚贸易的桥头堡，面向印度、尼泊尔等南亚各国，促进西藏的对外贸易。‘三点一线’是公司早已确定的战略发展计划，也得到了政府各部门的支持和配合，而如今入驻商贸城的108家商户，都将成为我们公司‘三点一线’发展战略的重要支柱。”