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338、328、318、308、298，就像上周的沪深股指一样，黄山三日游的市场价格，一次又一次跌破旅行社业内人士的心里底线。黄山三日游的成本到底是多少钱？不要说是游客，就是我们这样的“资深人士”也云里雾里。
往返车费折扣价80、区交26、门票200、住宿10元一晚，二晚20，小计：326元。那300、290、285的结算价到底是怎么出炉的呢？各种解释都有，房费是免的，区交是自己家的车，导游是不要的。呵呵，我们终于知道了黄山地接的奥妙了。我们由衷的对黄山旅游工作者说一声：你们那嘎都是活雷锋!
刚刚说服自己理解黄山旅游工作者的“雷锋”行为，市场上又出现了让俺们纳闷的报价。这次是有人把黄山玩成“无上装表演”了，重磅推出的89、99元特 价，黄山三日游，不含黄山门票，实在是太有“创意”，太有才了。
黄山一个又一个的低价频频出炉，到底是谁在推波助澜。打广告的都不是原创，真真的“推手”是驻扎在合肥的13家（也可能更多）黄山办事处。“杀头的生意有人做，赔钱的买卖没人干”。黄山三日游298元震撼人心的低价格，仍然可以支撑环球国旅（与地接社合作）开设2000平方米的黄山旅游专卖店，由此看来，虽然你我都看不懂，虽然竞争激烈，黄山办事处一定还是可以挖掘出利润空间的。
那组团社又为啥为了一个人5元、10元的直客利润忙得不亦乐乎，还要花费数倍于利润的广告费、经营费用呢。不是追求利润的问题，是寻求市场亮点的需要， 只不过当市场上亮点频现的时候，亮点的作用也失去了，只能沦为同行茶余饭后的谈资了。
旅行社产品开发的切入点有很多，价格战是最简单也是最易模仿，同时也是对旅行社形象和游客利益损害最大的一招，频频在价格上“出招”的旅行社，自然会弱化自身的产品研发能力，形成对价格的依赖，最终降低自身的核心竞争力。
真正内功深厚的旅行社决不是单纯追求“亮点”，而是把亮点和利润点完美的契合在一起。打开报纸广告，看看没有卷入黄山“亮点”广告战的安徽好之旅和安徽中青旅，他们的亮点是什么？好之旅的“巅峰之旅”系列产品，大气磅礴，彰显出企业不凡的视野，《招募五百勇士》更是体现出企业在产品深度策划方面的功力；安徽中青旅逆流而上，推出“阳光巴士.品质游”，在传统线路中走出了差异化的道路，更体现出“乱战”中独善其身的矜持和气度。黄山的地接资源也不仅仅是“山”，黄山的酒店也不仅仅是普标房，黄山原野旅行社三月下旬至四月份在安徽、江苏市场成功推出的“茶乡风情游”，每周都能收到100多人，也让我们看到黄山旅游工作者在产品开发方面的努力尝试和实践，对于其它地接社也是非常好的借鉴。
顺便告诉各位同仁，南京市场的报纸广告价：黄山日出三日游308元（山上住一晚），黄山三日游258元（山下二晚）。“黄山”在合肥还没有“烂”到底，如果你仅仅想让企业出名，不妨扛着黄山,裸露奔跑吧!
摘自“同心网”
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在 2008-4-18 9:08:06 说：
同程大一 
真我：
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