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[原创]从同程网变化看陈旧营销被淘汰！我要推荐

2010-7-27 16:15:35 丨分类：工作感悟

时下，市场竞争烽烟四起，潮起潮落。说到底，焦点还是在营销方面。谁的营销做得好，谁就有了客源，谁的营销做得差，谁就只有被淘汰命运。

我们先看看原来的营销：1，接受组织派遣到国外省外参加旅交会直接推销产品，作为当时“奢侈品”的旅游还是买方市场，几乎谈不上营销的概念。等客上门就行了，一个外团挣几万甚至更多，也不是什么神话，呵呵。2，后来，外联人员开始提着包包到处走访客户，姑且算是营销吧？也建立了一些客户关系，这种老套路现在还没有绝迹，不少的地方还在这样漫无边际的“云游”。3，搞一些聚会，大家集中玩上几天熟悉熟悉交上朋友，免得费神费力四处瞎逛，回去后就联系，有了业务就合作，没得业务就休息。也算对“上面”有了交代。4，弄些资料投递到人家公司，有了回复再联系，当一天和尚撞一天钟，国有企业的老一套。呵呵呵。这是营销途径。再看看营销手段：单页--彩页--画册--光盘。我们都走过这样的过程，几乎没有什么信息传递的手段，最多就是电话聊聊或则过年送点礼？寄个贺年片，单调，还是单调！例举这些老套路，感觉市场上没有完全绝迹，有些人还是这样不知疲倦的满世界奔波，固执得很。

好在有了网络，网站，有了QQ,MSN,有了同程这样中国旅游电子商务的大亨，才改变了我们的营销方式和手段，从这个意义上讲，我们应该感谢同程。从某种意义上说，短短7年时间，从几个人到几百人，会员从几十人到十几万人，也不得不佩服同程网营销的巨大成功。有时候我会想，我为什么没有成为同程网反而被它“网”进去了呢？嘿嘿，不断反思和总结，发现自己的思维存在问题：1，比较保守不勇于创新？2，比较喜欢按部就班模式，不思索很多问题？3，对新鲜事物缺乏敏感，接收时间较长？4，？？？？

所以，我们要学营销首先向我们“娘家”学学？如何？同程网的优秀之处？我就不多说了，不然有“拍马屁”之嫌。还是请您慢慢体味吧？

成都友好旅行社许文祥2010年7月。

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