“团购！”“团购！”“团购！”

      现在“团购”之声可说是不绝于耳。自从“去哪儿”宣称以“垂直搜索+团购“的模式叫板“携程”以来，旅游在线团购之战真可谓打得火热朝天天昏地暗。

      对于“团购”，目前我们很多旅行社的营销人员还是处于“看着很激动，但不知道该怎么动”的状态，这与我们旅游产品的特殊性有很大的关系。

      团购对于旅游产品的单一元素来说确实是一个很好的淡季营销方式 。如“去哪儿”曾团购过海南的“兰海度假酒店”，几个小时内卖出1000多间夜的房，可说是超越了同一时间内其他所有销售模式的业绩，这种的销售量相当于携程半个月的销售量。还有一些景点一日游的都卖得不错，这样虽然利润很溥，但可以在淡季期间冲量并且做一下宣传也是不错的选择。

      然而我们旅行社的很多旅游团产品，本身就是一种团购行为。旅行社向旅行中各个环节的供应商如酒店、航空公司、旅游景点、餐厅等批量获取资源，再将这些资源进行整合，打包卖给消费者。对本来已经是“团购”的产品再次“团购”，显然是不合常理的，除非是旅行社自已拥有垄断的旅游资源。

　  大家都公认的“团购”是价格最低的，我曾与几家团购网打过交道，提交给他们的产品是经过层层审批，价格是一比再比一压再压的。以他们的说法是，在全国内连一根牙签的最低价格他们都能查得出，最后要不是价格低没法做成，要不是通过的产品卖得不错可是没什么利润。

      旅行社的产品本来也不存在着什么“库存”，不必要非得没利润抓紧销出去，而作为一种宣传方式的话似乎作用并不是很大，因为选择这种产品的客人几乎就是“一夜情”的投机客。

      根据国家旅游局公布的《2009年度全国旅行社统计调查公报》显示，全国旅行社净利率为0.64%；旅游业务毛利率为6.89%——利已经如此之薄，旅行社怎么可能用团购的方式再降价以求多销？

      团购，可能对于酒店、景点等单一旅游元素来说是一种营销的新宠儿，可是对于本身利润空间已非常之有限的旅行社来说，并非是一种很好的选择，这一模式不仅可能成不了旅行社的新宠儿，还有可能最终会把传统的旅行社压得喘不过大气来。

                                                                                                                                                                 （完）