发了几个帖子之后，最近两天有很多朋友通过QQ和MSN和我联系，希望我给他们在互联网层面更多的咨询，这让我非常高兴。我曾经说过，我是作理论研究的，对旅游行业也有很多不熟悉，具体的实践和可行性还要和诸位多多商议，最终能让大家成功是我的责任和愿望。虽然很多人告诉我，同程上的旅游企业大多并不是抱着学习的态度过来的，但是我依然相信，那些愿意思考和学习的朋友能够得到他们想要的东西。如果有朋友还有这方面的问题，我依然乐意回答。

　　最近的几个问题主要集中在两点上，一个是网站的测评，一个是网络的营销。从我的接触上来看，大家的问题基本相同，而且所犯的错误也是类似的，所以，我干脆写下来，今天先说说网站吧。

　　第一，就是定位。几乎所有的朋友都不会在开始的时候就告诉我他们的情况，上来就问怎么作SEO，怎么作营销，怎么建网站？天呀，这个可是难为死我了。别说是我没法答复，就是你们问丁磊（网易）、马云（阿里巴巴）、张朝阳（搜狐）、李彦宏（百度）、曾容群（赢时代）他们也会哑口无言！通常我都要很耐心的问问，您的定位是什么？

　　1、您是作什么的？地接社？组团社？批发商？你都准备提供哪些服务呢？地接、预订、导游……，尽管可能您会觉得不值一说，但我还是希望您能向我再次阐述一遍，浪费不了多少功夫！

　　2、您想为谁服务？旅行社还是直客？自助游、自驾游、集团客户……，最好有个侧重点，哪怕您的实力强到能为全世界不同阶级、种族、文化的人民服务，那么您说个大概的趋势也成。

　　第二，就是盈利模式的问题。您告诉我想怎么赚钱吧？这里我不是想要您做个旅游电子商务的网站，而是想知道您准备在旅游的某个环节上赚钱？食住行游购娱，或者还有其它？

　　第三，就是建站。看上去简单的很，找个网络公司，唏哩咔嚓，不消一个月，就出来了？！要这么想，那您不早就成了旅游行业的大牛了嘛？网站的建设也要从多个方面来考虑。

　　1、“内容为王”的道理大家都明白吧？不明白我再说一遍——内容是网站的关键！您只要在前面把定位给想清楚了，那么就根据您给自己的定位和对目标群体的定位来作内容。把自己能做什么都放进去；把自己的定位的目标群体们想知道什么也给放进去。

　　2、针对搜索引擎友好度考虑。怎么能让网站做完之后，搜索引擎能尽快的找到它啊？找到之后，怎么能把您网站更多的页面收入进去啊？收完之后，怎么能让您搜索引擎以后经常到您这里来看看啊？

　　3、用户友好的概念知道是什么意思吧？估计有人已经迷糊了。所谓用户友好，就是说您得花点儿时间想想，您的用户一般会在搜索引擎中输入什么样的词语呢？找张纸，拿支笔，把它们给列出来成嘛？您想不了多少就发动别人想。找出了这些词语，就把它们通通给放到网站的页面中去。不过您可别放到一个网页中去，那没用！做好这一步，差不多就能让用户更容易通过搜索引擎看到您了。另外，您也别忘了，把网站的功能做的好点，干巴巴的东西谁爱看啊？就是来了也不会有大兴趣。该上的图片上，该放的视频放，让用户能很直观的感觉到他们来对了！

　　4、客户友好的概念！这个可是最关键的步骤了，是否能赚钱就靠它了。有人会问了，客户和用户有啥区别？这个区别可大了。用户是属于站在柜台边看看就闪人的，客户是立马掏钱拿卡付账的那种。前面已经说了，您不是找好了目标群体了嘛？那么您就得明白人家需要什么，“我给他们什么东西人家才会付钱给我呢？”然后让您的盈利方式在他们产生迫切需要的时候出现在眼前，那就差不多了。这不就是我们做网站的目的嘛？！

　　5、方便、简单、实用才是硬道理。网站别搞那么多花活，用户们的水平都参差不齐。您做的网站就像您自个儿的孩子，怎么看怎么美，可用户就不一定和您一个想头了。看不明白怎么用，觉得有些烦，不是特别方便，那么就可能把您给撂一边儿了，这一撂，或许就忘了，或许就给别人给勾走了。要知道，不是您一家独占了市场，谁不是处心积虑啊？

　　总之，建站的时候这些个因素您都要给考虑进去。千万别嫌烦。嫌烦您就赚不到钱了。也不要觉得复杂，写下来，没有几页纸。要不您也可以口述，请的起秘书的就让她们记录。

　　第四，…………

　　其实也就没有什么了，挺简单吧？要考虑的通共也就这么点东西。按照这个思路，您把规划给写了，写仔细了，交给网络公司，让他们按着作，做不好您别给付钱，一直做到您满意了为止。记得，留点尾款，看看效果。

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