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濮阳

问题：我向知道对旅行社的销售产品（产品由明星、金牛、问题、瘦狗）该如何定位、他的市场在那里、他的客户群在那。谢谢各位！请回帖

【所有回答】

呵呵 问得真有深度!你问得是旅游产品生命周期吧,它分为投入期.成长期.成熟期.衰退期,也就是你说的幼童期.明星期/类.金牛类.瘦狗类,没有"问题类"
至于如何定位找市场找客户,它牵涉到的东西太多,一两句说不清,给你列两个表格供你你参考,希望对你能有所帮助.

特点 投入期 成长期 成熟期 衰退期
竞争者 少或无 有或较多 多 纷纷退出
市场认知度 低 较 高 高 降低
旅游者成分 先锋型 大众型 普及或保守型 怀旧型
销售渠道 单一 杂乱 不够通畅 阻塞
销售量 少 快速增长 平稳 快速下降
单位成本 高 降低 低 上升
利润 低或亏损 上升 较高 快速下降或亏损
产品质量 不稳定 较稳定 稳定 稳定


营销策略 投入期 成长期 成熟期 衰退期
策略重点 扩大市场面 增加市场深度 维护市场面 收缩市场面
沟通与市场策略 介绍产品功能及属性 维护优产品形象 塑造知名企业 维护知名企业
渠道策略 广泛性 选择性 积极疏通 选择性
质量策略 提升品质 名优品质 维护品质 维护品质
成本策略 适度降低 适度降低 适度降低 减少损失
价格策略 相机 相机 相机 相机

呵呵 问得真有深度!你问得是旅游产品生命周期吧,它分为投入期.成长期.成熟期.衰退期,也就是你说的幼童期.明星期/类.金牛类.瘦狗类,没有"问题类"
至于如何定位找市场找客户,它牵涉到的东西太多,一两句说不清,给你列两个表格供你你参考,希望对你能有所帮助.

特点 投入期 成长期 成熟期 衰退期
竞争者 少或无 有或较多 多 纷纷退出
市场认知度 低 较 高 高 降低
旅游者成分 先锋型 大众型 普及或保守型 怀旧型
销售渠道 单一 杂乱 不够通畅 阻塞
销售量 少 快速增长 平稳 快速下降
单位成本 高 降低 低 上升
利润 低或亏损 上升 较高 快速下降或亏损
产品质量 不稳定 较稳定 稳定 稳定


营销策略 投入期 成长期 成熟期 衰退期
策略重点 扩大市场面 增加市场深度 维护市场面 收缩市场面
沟通与市场策略 介绍产品功能及属性 维护优产品形象 塑造知名企业 维护知名企业
渠道策略 广泛性 选择性 积极疏通 选择性
质量策略 提升品质 名优品质 维护品质 维护品质
成本策略 适度降低 适度降低 适度降低 减少损失
价格策略 相机 相机 相机 相机